BtoB企業のWebサイトは、単なる名刺代わりではなく、「リード獲得」や「商談創出」を担う重要な営業ツールです。しかし、制作会社を選ぶ際に見た目や費用だけで判断してしまうと、自社のビジネスモデルや検討構造に合わず、成果につながらないケースも少なくありません。BtoB領域では、購買プロセスの複雑さや関係者の多さを前提とした戦略的な設計が求められます。だからこそ、パートナー選びの段階で押さえておくべき視点や比較ポイントを正しく理解しておくことが重要です。

そこで今回は、BtoB向けWeb制作会社を選ぶうえでの注意点や費用相場、信頼できる制作会社10選を徹底解説します。自社に最適なパートナー選びの参考にしてみてください。

なぜBtoB向けのWeb制作会社選びは難しいのか

BtoB向けのWebサイト制作は、BtoCとは異なる考え方や設計視点が求められるため、制作会社選びが難しくなりがちです。ここでは、BtoB向けのWeb制作会社選びが難しい理由について解説します。

BtoBとBtoCでは「Webサイトの役割」が根本的に異なる

BtoBとBtoCでは、Webサイトに求められる役割が本質的に異なります。BtoCサイトは商品の購入促進やブランドの認知拡大を目的とする一方で、BtoBサイトはリードの獲得や商談の創出、さらには信頼関係の構築を担う役割を持ちます。

また、BtoBの購買プロセスでは複数の意思決定者が関与するケースが多く、専門性や導入実績、費用対効果といった要素が重視されがちです。このような背景から、複雑な検討構造を前提としたサイト設計が求められますが、BtoC領域のみの経験しかない制作会社では対応しきれない場合も見受けられます。

こうした違いを十分に理解しないまま制作会社を選定すると、結果として成果につながらない可能性が高まるため、慎重な判断が欠かせません。

意思決定者が複数存在し、検討プロセスが長期化しやすい

BtoBのWebサイト制作では、商材の特性から意思決定プロセスが長期化する傾向があります。担当者だけでなく、上司や関連部署、経営層など複数の関係者が関与するため、それぞれの立場で納得できる情報の提供が欠かせません。したがって、デザインだけに優れていても不十分であり、技術的な説明や費用対効果の根拠、導入事例など、信頼性の高いコンテンツ設計が求められます。

制作会社にも、この構造を理解したうえで関係者の視点を織り込んだ提案を行う力が必要です。BtoB特有の合議制を踏まえた情報設計と戦略立案ができるかどうかが、成果を左右する分岐点となるでしょう。

「デザインが良い＝成果が出る」とは限らない

見た目が洗練されたWebサイトであっても、それだけでBtoB領域における成果に直結するとは限りません。BtoBでは、課題解決力や専門性、導入実績といった要素が重視されるため、デザイン性に偏った構成では十分な訴求が難しくなります。訪問者が本当に求めているのは、自社の課題に対して具体的な解決策を提示してくれるコンテンツです。

そのため、情報設計は論理性が求められ、CV導線を意識した構成が必要です。成果を追求するうえでは、見た目の良さだけで制作会社を判断せず、戦略設計力やコンテンツ提案力にも注目すべきでしょう。

制作会社ごとの得意領域が見えにくい

Web制作会社は多数存在しますが、得意とする業種や技術分野はそれぞれ異なります。とはいえ、その違いは外部からは把握しづらく、特にBtoB領域に特化しているかどうかの見極めは簡単ではありません。実際には「製造業に強い」「SaaSに精通している」といった特化分野を持つ企業も多くありますが、そうした特徴が公式サイトで明確に示されていないケースも見受けられます。

そのため、選定時に期待とのズレが生じることもあるのが実情です。自社と類似する業界での実績があるか、また専門的な用語や商習慣に対応できるかを事前に確認することが、信頼できるパートナーと出会うための第一歩となるでしょう。

制作後の運用・改善まで含めた比較が難しい

BtoBのWebサイトは「制作して終わり」ではなく、公開後の運用や改善を通じて初めて効果を発揮します。しかし現実には、多くの制作会社が制作フェーズに重きを置く一方で、その後の運用体制までは明確に示していないことが少なくありません。たとえば、アクセス解析に基づく改善提案やコンテンツの更新支援、さらにはMAツールとの連携など、継続的な対応が求められる領域です。

初期費用や見た目だけで判断してしまうと、運用段階で想定外の負担が生じる可能性があります。だからこそ、長期的な伴走支援まで含めて提案できるパートナーかどうかを、選定段階でしっかりと見極めることが重要でしょう。

BtoB向けWeb制作会社を選ぶ前に整理すべきこと

BtoB向けWeb制作で成果を出すには、単に制作会社を比較する前に、自社内で整理しておくべき要素が多くあります。ここでは、制作会社を選定する前に確認しておきたい重要な整理項目について解説します。

Webサイト制作の「目的」とKPIを明確にする

BtoBサイトの制作を始める際には、まず「なぜ作るのか」という目的を定めることが重要です。リード獲得や採用活動の強化、サービス内容の理解促進など、目的を曖昧にしたまま進めてしまうと、成果につながりにくい構成や導線になる可能性があります。

あわせて、目的に応じたKPI（指標）を設定しておくことで、制作段階や公開後の進捗、成果を把握しやすくなります。たとえば「月間の問い合わせ件数」や「資料ダウンロード数」といった数値で管理できる指標を定めておけば、改善に向けた次のアクションも検討しやすくなるでしょう。

BtoB特有の購買プロセス・意思決定フローを整理する

BtoBにおける購買活動は、BtoCと比較して意思決定に関わる人数が多く、検討から導入までの期間も長期化する傾向があります。そのため、Webサイトにおいても、現場の実務担当者から最終決裁者までを視野に入れた情報設計が欠かせません。

たとえば、技術的な利点やコストシミュレーション、実績に基づく導入事例など、多角的な視点で納得を促すコンテンツが必要になります。あらかじめ社内の意思決定プロセスを整理しておくことで、「誰に・いつ・何を伝えるべきか」が明確になり、成果につながるサイト構成の設計へとつなげられます。

自社のターゲット（業界・職種・決裁者）を定義する

誰に向けたWebサイトなのかが曖昧なままでは、どのメッセージを伝え、どのコンテンツを優先すべきかを正確に判断することは難しくなります。特にBtoBサイトの場合、業界や企業規模、職種といった基本的な属性だけでなく、最終的な意思決定権を持つ人物まで含めて、具体的なターゲット像を描くことが欠かせません。

さらに、ペルソナを詳細に設計することで、見込み顧客が抱えている課題や関心の高い情報が明確になります。その結果、サイト全体の構成や訴求の軸に一貫性が生まれ、ユーザーにとって理解しやすく、伝わりやすいWebサイト設計につながります。

サイトに求める役割と必要な機能を洗い出す

Webサイトにどのような役割を担わせるかによって、必要とされる機能や構成は大きく変わってきます。たとえば、リード獲得が主な目的であれば、資料請求やお問い合わせにつながるCTA導線やダウンロード機能が求められます。一方で、採用強化を重視する場合には、募集要項や社員インタビューといったコンテンツが必要です。

また、CMSを使った更新のしやすさや、外部のマーケティングツールとの連携が可能かどうかも、検討すべき要素です。こうした要件を事前に社内で整理し、必要な機能とページ構成を洗い出しておけば、制作会社との要件定義がスムーズになり、予算の最適化にもつながります。

社内体制・関係部署・意思決定プロセスを確認する

Webサイト制作は一部署のみで完結するものではなく、マーケティング部門や営業担当、経営層など、複数の関係者が関わるのが一般的です。特にBtoB領域では、専門的な情報の確認やセキュリティ面の精査が求められる場面も多く、部門をまたいだ調整が不可欠となります。そのため、あらかじめ社内の体制や意思決定の流れを明確にしておくことが重要です。

どの段階で誰の承認が必要かを把握しておけば、制作中に発生しがちな手戻りを減らせます。

予算感とスケジュールの現実的な範囲を把握する

BtoBサイトは、設計やコンテンツの自由度が高いため、制作費や納期に大きな差が生じることがあります。そのため、まずは「どこまで費用をかけられるか」「いつまでに公開したいか」といった現実的なラインを社内で整理しておくことが大切です。すべての要件を一度に盛り込むのではなく、段階的に公開する方法を取れば、無理なく運用を始められる場合もあります。

また、制作会社と円滑にやり取りを行うには、優先度の高い要件を明文化しておくことが重要です。こうした準備を通じて、期待と成果のギャップを防ぎ、着実なプロジェクト推進につなげましょう。

BtoB向けWeb制作会社の失敗しない選び方

BtoBサイトで成果を上げるためには、制作会社の選定が極めて重要です。ここでは、BtoB向けWeb制作会社を選ぶ際に失敗しないためのチェックポイントを解説します。

BtoB実績・業界理解の有無を確認する

BtoBサイトは、単なるデザインの良し悪しではなく、業界特有の商習慣や意思決定フローを理解したうえで設計される必要があります。そのため、制作会社を選ぶ際は、同業種・類似業界での制作実績が豊富かどうかが重要な判断基準です。たとえば、製造業・IT・医療など専門性の高い業界では、専門用語や技術的な強みをどのように伝えるかといった知見が問われます。

業界に対する理解が浅い制作会社に依頼すると、サイト構成やコンテンツにズレが生じ、成果につながりにくくなる可能性も。実績の有無はもちろん、過去の支援内容や成果についても具体的に確認し、自社との相性を見極めましょう。

リード獲得・商談化まで設計できるかを見る

BtoBサイトにおける最大の役割は、単なる情報提供ではなく、リードの獲得と商談へと導く導線設計にあります。そのため、見た目の美しさだけを追求する制作会社ではなく、ユーザーの意思決定プロセスを踏まえてコンバージョン導線を構築できるかが、選定時の重要な判断軸となります。

たとえば、CTAボタンの配置や資料ダウンロード、問い合わせフォームへの遷移設計、検討段階に応じたコンテンツの構成などは、成果に直結する要素です。加えて、SEO対策やホワイトペーパーの設計、MAツールとの連携まで含めて、リード獲得の仕組みをどこまで設計できるかを確認する必要があります。見た目だけでは成果につながらないことを意識し、マーケティング視点を持つパートナーかどうかを見極めましょう。

戦略設計から制作まで一気通貫で対応できるか

Webサイトの制作では、デザインや実装だけでなく、「誰に・何を・どう届けるか」といった戦略設計から考えることが出発点となります。そのため、制作工程に限らず、上流の戦略立案から関与できるかどうかは、非常に重要な判断軸です。

ヒアリングをもとに、KPIの設計やペルソナの明確化、競合分析などを行い、それらを全体構成に落とし込む力があるかどうかを確認する必要があります。さらに、戦略・設計・制作・運用までを一貫して支援できる体制が整っていれば、認識のズレや手戻りを防ぎやすくなります。

成果につながるBtoBサイトを実現するには、表面的な制作技術よりも、戦略段階での実力が伴っているかを見極めることが欠かせません。

公開後の運用・改善まで支援してくれるか

BtoBサイトは「公開して終わり」ではなく、むしろ運用や改善のフェーズこそが本番といえます。アクセス解析やコンバージョンの計測をもとに導線を見直し、継続的な情報更新やコンテンツの追加を行っていくことが成果に直結します。

しかしながら、制作会社の中には納品をもって契約が終了し、その後の運用はすべて自社対応となるケースも珍しくありません。だからこそ、公開後の運用や改善に関して、どこまで支援してくれるのか、更新や保守の範囲、改善提案の有無を契約前に確認しておくことが重要です。

特に、自社にWebの専門人材が少ない場合は、運用フェーズも含めて伴走してくれる制作会社を選ぶことで、継続的に成果を上げやすくなります。

マーケティング・SEOの知見を持っているか

BtoBサイトでは、検索からの流入によって見込み顧客を獲得することも重要となります。そのため、制作会社がSEOやWebマーケティングに対する理解と実績を備えているかは、重要な評価基準です。たとえば、検索キーワードの設計や構造的な見出しの配置、ホワイトペーパーや導入事例の設計といった要素は、サイト構築の初期段階からSEO戦略に組み込まれている必要があります。

さらに、MAツールや広告との連携、リードナーチャリングに関する知識を持つ制作会社であれば、より成果に直結した設計が可能です。

担当者の提案力・コミュニケーション品質を見極める

制作会社を選定する際には、技術力や実績だけでなく、担当者の対応力や提案力にも十分な注意が必要です。特にBtoBサイトは要件が複雑になりやすく、部署をまたぐ調整が発生するため、ヒアリング力や課題の整理力、進行管理の的確さが成果を左右します。初回の打ち合わせでは、相手の話をしっかりと聞き、自社の状況に即した具体的な提案ができるかどうかを慎重に見極めてください。

さらに、やり取りが円滑でレスポンスが早いかどうかは、トラブル時の対応力にもつながります。コミュニケーション面でのストレスが少なく、安心してやり取りできる担当者であれば、プロジェクト全体もスムーズに進行しやすくなります。信頼できるパートナーかどうかを見定めるためにも、最初の段階から注意深く確認することが大切です。

費用と成果のバランスが取れているかを比較する

BtoBサイトは、目的や規模に応じて費用が大きく変動するため、コストのみを基準に判断すると、期待した成果につながらない恐れがあります。重要なのは、提示された金額に対して「どこまで対応してくれるのか」「どの程度の成果が見込めるのか」という費用対効果のバランスです。単なるページ制作だけでなく、戦略設計やSEO対策、運用支援といった付加価値まで見積書に含まれているかを丁寧に確認することが求められます。

また、すべての要件を一度に詰め込むのではなく、段階的に実装することで予算調整の柔軟性が高まります。予算と成果のバランスを見極めながら、自社にとって最適な提案かどうかを比較・検討していく姿勢が大切です。

自社のフェーズ・目的に合った制作会社タイプか判断する

制作会社には、それぞれ得意とする領域や支援スタイルに違いがあります。たとえば、リード獲得を強みとする会社もあれば、デザイン性に優れた会社や、特定業界に精通した会社も存在します。こうした違いを理解したうえで、自社のフェーズや目的に合ったタイプを選定することが大切です。

たとえば、認知拡大を優先する場合と、商談創出を重視する場合とでは、求められる設計思想や戦略が異なります。中小企業であれば柔軟な対応力を持つパートナーが適しており、一方で、大手企業や多拠点展開を想定する場合には、体制が整っている会社の方が安心して任せられるでしょう。自社の状況と制作会社の特性が噛み合っているかを見極めることが、成果につながる選定のカギとなります。

BtoB向けWeb制作の費用相場

BtoB向けWebサイトの制作費用は、サイトの規模や構成、求める成果によって異なります。ここでは、BtoBサイト制作における費用相場と、主な内訳項目について解説します。

サイト規模別の費用相場

BtoB向けWeb制作では、サイトの規模やページ数に応じて費用が変動します。以下は一般的な規模ごとの相場と特徴をまとめた一覧です。

上記はあくまで目安であり、実際の費用は要件や成果目標に応じて変動します。機能や表現の自由度が増すほど費用も膨らむため、制作の目的と期待する成果に対して適切な投資判断を行うことが重要です。

制作費用に含まれる主な内訳項目

Web制作費用は項目ごとの構成を把握することで、見積もりの妥当性や予算配分の調整がしやすくなります。主な費用には以下のような要素が含まれます。

• ディレクション費：進行管理や打ち合わせ、スケジュール調整などの管理業務

• 企画・設計費：サイト構成やワイヤーフレーム、KPI設計など戦略面の設計

• デザイン・コーディング・CMS開発費：ページ制作の中心的な作業部分

• 原稿作成や素材購入費：文章や画像・動画などの制作・取得に関わる費用

• 保守・運用・セキュリティ費：公開後の更新、トラブル対応、情報保護など

こうした内訳が見積書に明示されているかを確認することは、費用の適正判断に不可欠です。制作会社によっては含まれる範囲が異なるため、内容を丁寧に見極めましょう。

おすすめのBtoB向けWeb製作会社10選

BtoB向けWeb制作では、企業の検討プロセスや意思決定構造を理解した設計が欠かせません。しかし、制作会社によって得意分野や対応範囲には大きな差があるため、慎重な選定が必要です。ここでは、実績・戦略性・マーケティング視点など多角的な観点から選んだ、信頼できるBtoB向けWeb制作会社10社を紹介します。

株式会社BRISK

株式会社BRISKは、東京都江東区に本社を構えるWeb制作会社です。WordPressやPHPを活用したサイト構築に強みを持ち、企画・設計から開発・運用まで一貫して対応できる体制を整えています。デザイナーとエンジニアが社内で密に連携しているため、コミュニケーションの齟齬が少なく、クライアントの意向を反映した柔軟な提案が可能です。

中小企業を中心に、コーポレートサイトやサービスサイト、採用サイトなど多様なWeb制作を手がけており、スピード感のある対応や実行力が高く評価されています。また、予算や要望に応じた丁寧なヒアリングと調整力も魅力のひとつで、成果につながるパートナーとして多くの企業から信頼を得ています。

参考：株式会社BRISK

株式会社セブンデックス

株式会社セブンデックスは、UX/UI設計を軸に戦略立案から制作・改善までを一貫して担うデザインコンサルティングファームです。渋谷を拠点に、採用サイトやコーポレートサイト、サービスサイトなど、多様なBtoB領域でのWebサイト構築に対応しています。顧客との対話を重視しながら、本質的な課題の抽出からブランド価値の可視化、ユーザー視点に基づく設計まで丁寧に設計。

特に、課題整理やマーケティング戦略を伴走型で支援する姿勢が高く評価されており、事業成長を見据えたWebサイトを構築したい企業にとって理想的なパートナーです。

参考：株式会社セブンデックス

株式会社ジオコード

株式会社ジオコードは、SEOやWeb広告などの集客施策に強みを持ち、マーケティング視点を重視したBtoB向けWebサイト制作を行う制作会社です。東証スタンダード上場企業としての信頼と実績を背景に、SEOに配慮したコンテンツ設計やLP制作、オウンドメディア運用支援までワンストップで対応しています。

特に「Webからのリード獲得」や「検索上位の達成」といったニーズに応えるノウハウに定評があります。さらに、制作後は広告施策と連動した短期的な集客も可能で、継続的な成果創出をサポートしてくれるパートナーです。

参考：株式会社ジオコード

株式会社cone

株式会社coneは、BtoB企業に特化したコンテンツ設計とUX設計を軸に、成果を重視したWebサイト制作を行っています。特に、見込み顧客の獲得や育成を目的とした設計を得意としており、オウンドメディアやサービスサイトで豊富な実績を積み重ねてきました。

また、CMSの運用性にも十分な配慮がなされており、更新しやすい構造を標準とすることで、日々の運用負担の軽減にも貢献します。企業理解を深めたうえで設計されるコンバージョン導線やCTAは評価が高く、マーケティング成果を重視する企業にとって、信頼できる制作パートナーといえる存在でしょう。

参考：株式会社cone

StockSun株式会社

StockSun株式会社は、Web制作にとどまらず、Webマーケティング全般を支援するコンサルティング型のフリーランス組織です。上位1％の実力派コンサルタントが在籍し、企画・設計・UI/UX改善・SEO対策・LP制作など、成果直結型の改善支援を得意としています。

なかでもBtoB分野では、CV（問い合わせ・資料請求）の最大化を意識した導線設計や、ヒートマップ分析に基づく改善提案が高く評価されています。サイト制作から運用、成長戦略の策定まで一貫して任せられる体制も整っており、実績やノウハウを重視する企業にとって理想的な外注先といえるでしょう。

参考：StockSun株式会社

テクロ株式会社

株式会社Techroは、BtoB企業に特化したWebマーケティング支援とWebサイト制作を手がける実践型の支援会社です。SEOや広告運用などの施策に加え、成果を重視したコンテンツ設計を強みとし、リード獲得やCV向上に貢献するサイト構築を得意としています。

なかでも、事業成長を見据えた戦略設計を重視しており、単なるビジュアル表現に留まらず、明確なKPIに基づいた設計・改善を徹底しています。社内にノウハウがない場合でも、戦略立案からPDCA運用までを一貫して任せられる、心強いパートナーといえるでしょう。

参考：テクロ株式会社

株式会社GIG

株式会社GIGは、BtoB領域におけるリード獲得やブランディング支援に強みを持つWeb制作会社です。独自開発のCMS「LeadGrid」を活用し、マーケティング視点に立った成果志向のサイト構築を行っています。コンサルティングからUI/UX設計、コンテンツ戦略、システム開発までを一貫して提供する体制を整えており、SEOやLP制作、CV導線の最適化にも対応可能です。

スタートアップから大手企業まで多様な業種で実績を重ねており、デジタル戦略とクリエイティブを融合させた提案で、企業の成長を力強く支援しています。

参考：株式会社GIG

株式会社LIG

株式会社LIGは、遊び心と確かな技術力を併せ持つWeb制作会社として知られており、BtoB分野でもブランド価値を高める高品質なサイトを数多く手がけています。なかでも、企画力とデザイン性に優れており、企業の世界観や伝えたいメッセージを視覚的に表現する力に定評があります。

さらに、CMSの構築やオウンドメディアの運用支援、システム開発にも対応しており、ニーズに応じて柔軟な提案が可能です。加えて、公開後の保守や改善も継続的に支援しているため、Web資産を長期的に成長させたい企業にとって心強い存在といえるでしょう。

参考：株式会社LIG

株式会社ベイジ

株式会社ベイジは、BtoB領域に特化したWeb制作会社として、戦略性とユーザー視点を融合させた成果志向のサイト構築で高い評価を得ています。業界やビジネスモデルを深く理解したうえで、情報設計やUI/UX、コンテンツ制作までを一貫して担っている点が特徴です。

特に、ペルソナやカスタマージャーニーを踏まえた構成設計に強みがあり、営業活動を後押しするWebサイトの実現を得意としています。さらに、自社運用を前提としたCMS設計や運用改善にも対応可能です。公開後の成長まで見据え、長期的に伴走するパートナーを求める企業に適した制作会社といえるでしょう。

参考：株式会社ベイジ

株式会社アドミューズ

株式会社アドミューズは、BtoB領域に特化したWeb制作とマーケティング支援を行う専門性の高い制作会社です。特にIT企業や製造業など、専門的な知識が求められる分野での実績が豊富で、訴求力のある情報設計とコンテンツ開発に強みを持ちます。SEO対策やホワイトペーパーの企画制作、広告運用、業界知見を備えたライターによる原稿作成まで、一貫して対応可能です。

戦略的なコンテンツマーケティングを導入したい企業や、成果の可視化を重視するBtoBサイトの構築を検討している方にとって、信頼できるパートナーとなるでしょう。

参考：株式会社アドミューズ

BtoB向けWeb制作会社選定を成功させるポイント

BtoB向けWebサイトは、目的や役割、関係者の多さなどから、制作会社の選定が成果に直結します。ここでは、制作会社選定を成功させるために押さえておくべき実践的なポイントについて解説します。

RFP（提案依頼書）を簡易でも作成する

BtoBサイトの制作を外部に依頼する際は、簡易な形式でも構わないのでRFP（提案依頼書）を準備しておくことが大切です。RFPには、制作の目的や現在の課題、自社サービスの概要、想定するターゲット層、予算感、納期の希望、達成したい成果などを整理して記載します。これにより、制作会社は意図を正確に理解したうえで、自社に合った提案を行いやすくなります。

また、各社からの提案内容を同じ条件下で比較しやすくなり、選定の精度を高めるうえでも効果的です。なお、RFPは必ずしも正式な書式である必要はありません。簡単な社内用メモ程度であっても、検討材料として十分に機能します。口頭での説明に頼らず、ポイントを整理した資料を用意することで、初動のすり合わせがスムーズに進行し、プロジェクトの成功確率も高まります。

制作会社に依頼する範囲と役割分担を整理する

制作会社へ発注する前に、自社と外注先の役割分担を明確にしておくことも重要です。たとえば、戦略設計やコンテンツ作成、写真素材の手配、公開後の運用管理などについて、社内でどこまで対応し、どの部分を制作会社に委託するかを整理しておくと、見積もりの精度が上がります。結果として、進行中の認識違いを未然に防ぐことにもつながります。

特にBtoBサイトでは、専門情報の正確な確認や社内での決裁フロー調整が求められる場面が多く、自社のリソース状況と照らし合わせながら、現実的な分担を見極めることが不可欠です。もし責任の所在や確認フローが曖昧なまま進めてしまえば、公開スケジュールの遅延や品質面でのトラブルを引き起こす恐れがあります。初期段階での分担整理こそが、プロジェクトを成功へ導く土台となります。

比較検討は3社程度に絞る

制作会社を選定する際は、初めから多くの候補に声をかけるのではなく、3社前後に絞って比較検討を進めた方が効果的といえます。選択肢が多すぎると提案内容の整理が難しくなり、判断基準が曖昧になってしまう可能性があります。

そのため事前に、「業界実績の有無」や「戦略提案の質」「運用支援の体制」など、自社にとって優先度の高い評価軸を明確にしておくことが重要です。基準を満たす制作会社に限定して提案を依頼すれば、内容を深く比較しやすくなります。

さらに、限られた社内リソースで複数社と並行してやり取りを行うことは、想像以上に負担が大きいものです。進行の遅れや情報の混在を防ぐためにも、提案依頼の段階で候補を絞り込み、集中して判断できる体制を整えることが成功につながります。

提案内容は「アウトプット」ではなく「考え方」を見る

提案を評価する際に注目すべきなのは、完成イメージの美しさだけではなく、「なぜその構成や導線、コンテンツ設計を採用したのか」という背景にある考え方です。特にBtoBサイトでは、顧客の購買行動や検討フェーズを意識した設計が求められるため、提案の意図が論理的かつ具体的であるかを確認する必要があります。

見た目が整っていても、なぜその構成にしたのかという根拠が曖昧であれば、成果につながるサイトにはなりません。たとえば「こうすれば問い合わせが増える」という仮説に基づいて導線や構成が設計されているかどうかは、重要な判断ポイントになります。

つまり、提案のアウトプット自体の魅力ではなく、その背後にある課題理解や問題解決への姿勢を重視することで、信頼できる制作パートナーかどうかを見極められます。

担当ディレクター・実務責任者と直接話す

制作会社からの提案内容に十分納得できた場合でも、実際にプロジェクトを進行するのはディレクターや実務担当者になります。そのため、提案フェーズの段階で、担当予定者と直接面談する機会を設けておくことが重要です。やり取りを重ねる中で、コミュニケーションの取りやすさや課題への理解度、対応姿勢などを見極める必要があります。

どれほど魅力的な提案を提示する企業であっても、現場担当者との意思疎通がうまくいかなければ、プロジェクトの進行に支障をきたす恐れがあります。特にBtoBサイトでは、専門性の高い情報を扱う場面や社内調整が頻繁に発生し、担当者の判断力や提案力が成果を左右するケースも少なくありません。

初期段階での対話を通じて、課題解決に対する姿勢が真摯かどうか、自社の意図を的確に汲み取れるかを確認しておくと、信頼してプロジェクトを任せられるパートナーかどうかを判断しやすくなります。

BtoB向けWeb制作ならBRISKにおまかせ！

BtoB向けWeb制作会社を選ぶ際は、デザインの良し悪しだけでなく、自社の事業内容や購買プロセスを正しく理解し、成果につながる設計ができるかどうかが重要です。
BRISKでは、これまでに培ってきたBtoBサイト制作の知見をもとに、目的整理から情報設計、デザイン・実装、公開後の運用支援までを一貫してサポートしています。ヒアリングでは、事業フェーズやターゲット、意思決定フローを丁寧に整理し、「誰に・何を・どの順序で伝えるべきか」を踏まえたBtoB特有のサイト設計を行います。リード獲得や商談化を見据えた導線設計、コンテンツ構成のご相談にも対応しています。

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自社に合ったBtoB向けWeb制作会社を選び、成果につながるWebサイトを実現しよう

BtoB向けWebサイトの成功には、見た目や価格だけでなく、「誰に・何を・どう伝えるか」を的確に設計できる制作会社を選ぶことが不可欠です。自社の目的やKPI、ターゲット、必要な機能、予算感などを明確にしたうえで、BtoB領域の実績や戦略提案力、運用支援の体制を持つパートナーを見極める必要があります。

また、RFPの準備や社内体制の整理、提案内容の比較ポイントを押さえることで、認識のズレや後悔のない選定が可能になります。自社のフェーズや課題に合った制作会社を選び、マーケティングや営業と連動したWeb活用を実現することで、継続的な成果につながるサイトを構築していきましょう。